Müşterilerle Zor Zamanlarda Zarar Pazarlığı: Talha Özger'den Çarpıcı İtiraf!

Türk ev ve mutfak eşyaları endüstrisi, artan maliyetler, uluslararası rekabet ve özellikle Çin’in agresif fiyatlandırma stratejileri nedeniyle zor bir süreçten geçiyor. Sektörün ihracatında yılın ilk altı ayında yüzde 6,2 oranında bir azalma yaşanırken, sektör temsilcileri mevcut pazarların korunması ve yeni pazarlarda yer edinme çabalarına yöneliyor.

İDDMİB Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve EVSİD Yönetim Kurulu Başkanı Talha Özger, sektörün ihracat durumu ve global rekabet koşulları üzerine yorumlarda bulundu.

Özger’in verdiği bilgilere göre, Türk mutfak eşyaları sektörünün ihracatı yılın ilk altı ayında yüzde 6,2 oranında bir gerileme yaşadı. Düşüşün yılın başlarında çift haneli seviyelerde başladığını ifade eden Özger, daha sonrasında tek haneli seviyelere inildiğini belirtti. Geçen yılı 3,2 milyar dolarlık bir ihracatla tamamlayan sektör, bu yılın ilk altı ayında yaklaşık 1,5 milyar dolarlık bir ihracat gerçekleştirdi.

“Zararın pazarlığını yapıyoruz”

Sektörde yalnızca ihracat düşüşünün sorun olmadığını vurgulayan Özger, Türk üreticilerinin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü koruma çabası içerisinde ciddi maliyet baskılarıyla karşılaştığını dile getirdi.

Özger, rakip ülkelerin aynı düzeyde fiyat artışları yapmadığı bir ortamda Türk üreticilerinin dolar veya euro bazında çift haneli fiyat artırımlarında bulunmalarının mümkün olmadığını belirterek, bunun doğrudan pazar kayıplarına yol açtığını ifade etti.

“Bizim dolar veya euro bazında artış yapma gibi bir lüksümüz yok. Rakiplerimiz az bir artış yapabilirken, bu da alıcılar tarafından karşılanabiliyor. Ancak biz ‘çift haneli zamlar yapacağız’ dediğimizde hemen devre dışı kalıyoruz” şeklinde konuşan Özger, müşteri ve raf kaybının ardından yeniden pazara girmenin çok daha zorlaştığına dikkat çekti.

Özger, sektörün bulunduğu durumu şu sözlerle özetledi:

“Şu anda ne yapmaya çalışıyoruz? Müşterilerimizi kaybetmeden ayakta kalma çabasında bulunuyoruz. Kârlılığı bir kenara bıraktık; artık kayıplarımızı minimize etme hedefindeyiz. Yani, müşterilerle zarar üzerinden müzakere yapmaktayız.”

En büyük rakibimiz Çin

Türk mutfak eşyaları sektörünün uluslararası pazarlardaki en büyük rakibinin Çin olduğunu ifade eden Özger, Türkiye’nin ucuz üretim yapan ülkelerle fiyat bazında rekabet etme olanaklarının olmadığını belirtti.

Özger'e göre Çin, hemen hemen tüm pazarlarda güçlü bir pozisyona sahipken, Türkiye’nin rekabet stratejisinin ucuz üretim yerine kalite, tasarım, üretim kapasitesi ve daha niş ürünler üzerinde yoğunlaşması gerektiğini vurguladı.

“Türkiye’nin üretim kapasitesine bakıldığında ucuz üretim yapan ülkelerle rekabet etme şansı yok” diyen Özger, düşük fiyatlarla rekabet etmenin sürdürülemez olduğunu ifade etti.

“Lüks üretime geçerek pazar payı alma kaygısına kapılmamak gerekir. Aslında biz de pazar taleplerine göre üretim yapmaya çalışıyoruz” diye ekleyen Özger, fiyat ve kalite arasındaki dengenin önemini vurguladı.

Avrupa'daki ekonomik zorluklar etkili

Sektörün en büyük pazarının Avrupa olduğunu belirten Özger, Avrupa’daki ekonomik sorunların da ihracatçılar üzerinde olumsuz etkiler yarattığını dile getirdi.

Aynı zamanda Özger, yakın coğrafyadaki pazarların korunmasının stratejik bir öneme sahip olduğunu ifade ederek, uzak pazarlara açılma çabalarında yakın pazarlardaki müşteri kaybının önlenmesi gerektiğine dikkat çekti. Aksi takdirde, uzak coğrafyalardaki rakiplerin Türkiye’nin yakın pazarlarına yönelebileceği uyarısında bulundu.

Bazı pazarlarda büyüme devam ediyor

Sektörün bazı pazarlarda büyümeye devam ettiğini vurgulayan Özger, Fas ve İngiltere’de olumlu gelişmeler yaşadıklarını belirtti. Suudi Arabistan’da başlangıçta bir büyümenin sağlandığını, ancak Çin’in agresif rekabetinin bu büyümeyi etkilediğini ifade etti.

Bu nedenle, Türk üreticilerinin hem yeni pazarlara yönelmesi hem de mevcut ve yakın coğrafyadaki pazar payını koruması gerektiğini dile getirdi.

Dünya pazarında Türkiye 7-8’inci sırada

Dünya ev ve mutfak eşyaları sektörünün büyüklüğünün yaklaşık 150 milyar doların üzerinde olduğu ve iç pazar verileriyle toplam hacmin yaklaşık 200 milyar dolara ulaşabileceği vurgulanıyor.

Özger, Türkiye’nin dünya ev ve mutfak eşyaları ihracatında 7’nci ve 8’inci sıralar arasında hareket ettiğini belirtti. Bu sıralamada Çin’in açık bir farkla önde olduğunu ifade eden Özger, Türkiye’nin küresel ölçekte önemli bir üretici olduğunu ama rekabet koşullarının gün geçtikçe zorlaştığını vurguladı.

Hedef artık mevcut pazarın korunması

Sektörün her yıl ihracatta yüzde 10 büyüme hedefiyle ilerlediğini ifade eden Özger, son iki yılda önceliklerin değiştiğini belirtti.

Özger’e göre mevcut koşullarda sektörün temel hedefi, mevcut ihracat pazarlarını ve müşterileri kaybetmeden ayakta kalmayı başarmak.

İhracat pazarlarındaki rekabetin giderek sertleştiğine dikkat çeken Özger, Türk üreticilerinin fiyat baskısına rağmen üretim kapasitesini, tasarım gücünü ve kalite avantajını koruyarak küresel pazarlardaki varlıklarını sürdürmeye çabaladıklarını aktardı.